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《销售洗脑》高清完整PDF版电子书网盘

 

     《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。

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    但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。


    如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略“销售的真相”。


    基本信息


    商品名称:销售洗脑开本:32开


    作者:[美] 哈里?弗里德曼(Harry J.Friedman) 着;施轶 译定价:49.00


    ISBN号:9787508665214出版时间:2016-09-01


    出版社:中信出版社印刷时间:2016-08-10


    版次:1印次:1


    前言 // VII


    01 不做准备,不进卖场


    聪明人下笨功夫 // 004


    记住顾客服务的20条黄金法则 // 006


    专业销售员的四种职业 // 025


    每日的预检 // 031


    02 开启销售的关键步骤


    为什么很多人排斥销售员 // 045


    不要从一开始就导致消极反应 // 047


    开启销售首先要化解抵触情绪 // 048


    开场白一定不要谈及销售 // 049


    所有的销售技巧都是无效的 // 050


    开启销售的秘密*就是闲聊 // 054


    进入销售:转换的过程 // 058


    同时应对两位顾客 // 070


    带顾客去付款 // 072


    03 购买动机的秘密


    发现顾客*底层的购买动机 // 079


    问问题的终极技巧 // 080


    探询话术 // 086


    问答赞 // 096


    探询的逻辑顺序 // 098


    家装家具销售员的注意事项 // 106


    04 演示的套路


    演示与你的探询结果紧密相关 // 113


    只推销顾客需要的价值 // 117


    激发客户占有商品的欲望 // 122


    成功演示的技巧 // 127


    终极演示话术 // 132


    避免落入比较的圈套 // 143


    根据产品各自的优点来销售产品 // 144


    搞定可能毁掉生意的“专家” // 147


    05 试探成交与附加销售


    没有成交,一切为零 // 158


    附加销售:让顾客买的更多 // 164


    你不推销,顾客就不会购买 // 171


    06 处理异议的原则和技巧


    你要的是业绩和佣金 // 186


    为什么客户会出现异议 // 188


    理解顾客的感受,但不必认同顾客的异议// 193


    问题检测策略 // 199


    当顾客抱怨价格太高时 // 202


    07 让顾客主动说购买


    成交是销售的*终目的 // 218


    获得顾客的购买承诺 // 219


    促单的10 种基本技巧 // 221


    如何应对顾客的打折要求 // 235


    自己无法搞定顾客时,不妨试试移交销售 // 238


    15 个重要的购买信号 // 243


    08 确认与邀请


    买主的懊悔 // 252


    确认:巩固交易 // 256


    邀请:请求再次光顾 // 259


    让顾客成为你的忠实追随者 // 266


    后记 // 279


    作者介绍 // 281


    ......


    《销售洗脑》是一本神奇的书。


    怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你?


    如何给客户留下完美的*印象,培养令人无法抗拒的个人魅力?


    如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包?


    怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦?


    如何刺穿顾客的防御性盾牌?


    如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?


    如何赢得客户信任并识别潜在成交信号?


    如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术?


    只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里?


    无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的*的销售圣经,让你的销售业绩飙升。


    不管你的店里卖什么,让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时,你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包,能否满足他们的需要决定了你的业绩。


    《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里?弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书,辅之以帮他成为*受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错,你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富,消费者获得了空前多的信息,市场竞争异常激烈,这一点尤其重要。


    培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入,用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超越你的竞争者。


    ......


    哈里?弗里德曼(Harry J.Friedman)


    弗里德曼集团创始人兼首席执行官,国际知名的零售权威;在零售领域和运营管理方面,是当今世界*受欢迎的演讲人。超过50万家零售商使用了他的开创性的高绩效销售训练系统,它们包括美国*的奢侈品连锁店尼曼(Neiman Marcus)、世界着名高端品牌卡地亚(Cartier)、美国*规模的私营公司之一贺曼公司(Hallmark)、功能沙发开创者乐至宝(La-Z-Boy)、比利时高端巧克力品牌歌帝梵(Godiva)。作为零售思想的领导者之一,但他始终是全世界零售之友,影响了《销售圣经》作者杰弗里?吉特莫以及《顾客为什么购买》的作者帕科?昂德希尔等销售大师。


   


    销售洗脑  提取码: hba9

 

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来源:李俊采自媒体博客(QQ/微信:150016429) 分享链接:

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