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网络营销成功案例分析20%做网络营销人才知道

 

   

    做网络营销如果没有增加企业销量成百上千倍就不叫成功,以小博大四两拨千斤才是网络营销成功案例的一个标准,下面就给大家分享下。

 

   网络营销成功案例分析20%做网络营销人才知道

 

中国移动×阿里影业:《啥是佩奇》广告片

    1、中国移动×阿里影业:《啥是佩奇》广告片

 

    一个名叫《啥是佩奇》的短片突然刷屏。这本来是借着临近春节的时间点,电影导演张大鹏为了推广影片《小猪佩奇过大年》(以下简称《小猪佩奇》)放出的一个预告,没想到却火遍大江南北。

 

    不可否认,每年过年都会有很多关于团圆、亲情的刷屏内容,而电影在设置上,合家欢、喜剧、动画片都是必不可少的类型。今年是猪年,自然也要蹭下猪的热度。电影正片未到,宣传片先下一城,硬核佩奇刷屏的背后直击观众痛点,给人以亲情的温馨触动,《啥是佩奇》无疑是2019年朋友圈第一个“爆款”。

 

    从电影营销的角度来看,它确实是近年来传播范围最广、扩散速度最快的“病毒视频”,一次非常成功的电影营销,它的事件影响力指数达66.5,已经超过了“戴森发布Airrap卷发棒”(60.1)、“新世相营销课刷屏”(64)、“王思聪113万元微博抽奖”(65.4)等18年爆款营销。

 

    据媒体报道,《啥是佩奇》上线一晚上的时间,淘票票上“想看”的人数已经从4.5万涨到4.9万,超过了同档期4.7万人想看的《熊出没·原始时代》。此外,豆瓣页面也涌入大量短评,大多表达对宣传短片的赞美,“才一月中旬就想把年度广告颁给它”,“改写电影宣传行业”。

 

    市场方面,1月18日,“小猪佩奇”概念午后异动。

 

    作为获得“小猪佩奇”全球制造、中国销售授权的邦宝益智触及涨停,收盘涨6%。此前,邦宝益智董事长在接受媒体采访时曾表示,“小猪佩奇”IP相关产品的回报率高于预期。

 

    与EntertainmentOne(“小猪佩奇”品牌所有方,下称“eOne”)达成IP合作的奥飞娱乐收涨5%。双方主要就eOne旗下的小猪佩奇开展产业合作开发系列主题玩具,包括玩具组合、角色塑像和角色扮演玩具等。目前,奥飞娱乐手握的IP群包括:喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、十万个冷笑话、镇魂街、贝肯熊等。

 

    据了解,《啥是佩奇》的导演张大鹏,和电影《小猪佩奇》的导演是同一人。而《小猪佩奇》是今年34岁的张大鹏第一部商业电影,他在之前近10年都是广告导演,累计拍了接近200条商业广告。据《好奇心日报》报道,张大鹏表示,他负责的是电影时长占比过半的真人部分,动画部分则由英国团队制作。电影去年9月杀青,开始后期,到了12月,片方主动找来,想让他拍一条宣传片。

 

    小猪佩奇长得像吹风机的网络梗,在短片中成了硬核的金属鼓风机。这是张大鹏开拍之前才想到的。制作倒也不难,是美术师黄博的手笔。现在打开小猪佩奇的天猫旗舰店上,你已经能找到售价1299元的限量预售同款。

 

    据了解,《小猪佩奇》的出品方是阿里影业、eOne,发行方是淘票票影视文化有限公司,根据英国动画工作室AstleyBakerDavies的电视系列动画改编。这个工作室于2015年9月被eOne收购了多数股权,仅2016年小猪佩奇就给eOne带来了11亿美元的收入。公司2017上半年财报公布时称,来自中国的授权和商品销售收入增长超过700%。

 

    除了阿里影业,在《啥是佩奇》里,中国移动的受关注度丝毫不亚于那只粉红猪。

 

    有观众认为,这是中国移动的一次硬广植入。但其实,中国移动在其中的角色不止广告植入那么简单。

 

    在《小猪佩奇》电影的联合发行方中,咪咕文化科技有限公司榜上有名。而咪咕文化的大股东正是中国移动,持股比例100%。咪咕公司负责人表示,“在本次合作中,作为联合发行方,咪咕将积极协调内外部各种资源投入电影的宣传发行工作,同时享有联合营销、发行分账等相关权益。”

 

    2、优衣库事件网络营销

 

优衣库事件网络营销

    这次网络营销成功案例发生在前几年;当时几乎在网页、微信、微博,引爆了这次优衣库试衣间事件

 

    事后有人统计优衣库试衣间事件的蔓延速度2个小时破亿,其价值相当于给优衣库做了一个单日投放花费2000万的免费广告

 

    在此,小编不得不佩服这次优衣库事件营销,以说精准抓住了时间、关键词、以及人们最爱关注的爆点。优衣库这个品牌在这起事件之后都将被传播视频的受众们记住

 

    3、可口可乐昵称瓶:整合营销的力气

 

可口可乐昵称瓶:整合营销的力气

 

 

    2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在我国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“共享这瓶可口可乐,与你的_________。

 

   

    ”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶投合了我国的网络文化,使广阔网民脍炙人口,所以简直一切喜爱可口可乐的人都开端去寻觅专归于自己的可乐。

 

    可口可乐昵称瓶的成功显现了线上线下整合营销的成功,品牌在交际媒体上传达,网友在线下参加购买归于自己昵称的可乐,然后再到交际媒体上评论,这一连接进程使得品牌完成了立体式传达。当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的构思,可口可乐昵称瓶更重要的含义在于——它证明了在品牌传达中,交际媒体不只是Campaign的合作者,也能够成为Campaign的中心。

 

    4、互联网营销案例、关键词:黄太吉煎饼,O2O

 

互联网营销案例4、关键词:黄太吉煎饼,O2O

    如今,对于北京的“吃货”们来说,如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”?它不是一个人名,而是一家面积只有10多平方米,却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。“黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的,但要说味道有何独到之处却也未必,在大众点评网上就有网友这样写到:“实话说,味道一般”。还有网友对其服务做出了评价:“店面很小,环境较差,空调不凉。”既然如此,“黄太吉”为何走红?网友“紫色羽扇豆”一语道破:老板的营销宣传很厉害!”

 

    大家之所以接受”黄太吉“以及它的营销方式,关键一点还是老板本身也是年轻人,了解年轻人的需求,知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通,并熟练运用了年轻人流行的”社会化媒体“进行推广和营销,这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。

 

    点评:无论运用什么样的推广方式,餐馆还是要以”好吃“和”质量过硬“为前提的。希望几个年轻人,真能够按他们的口号”小生意、大志向“那样,将传统模式和新的推广形式相结合,摸索出自己的商业模式。

 

    5互联网营销案例、关键词:三只松鼠,颠覆传统

 

互联网营销案例、关键词:三只松鼠,颠覆传统

 

    “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名,发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

 

    在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,并且成功在约定时间内发完10万笔订单,创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元,轻松跃居坚果行业全网第一。

 

    因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节,三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

 

    6、网络营销经典案例:法国队夺冠,华帝退全款

 

网络营销经典案例:法国队夺冠,华帝退全款

 

 

    除了重大的新闻实事受到大众的关注外,体育赛事的关注者也非常多,所以赞助、跨界体育界进行营销的品牌也不少。世界杯作为国际性的重大体育赛事,不论在国内还是国内都能掀起观赛狂潮,在2018年的世界杯期间,厨卫电器品牌华帝为借势这一重大赛事的热度,推出了“夺冠套餐”,并制造出一个具有赌局性质的噱头“法国队夺冠,华帝退全款”,用以吸引关注和消费。

 

    不出所料,这一赌局立刻就吸引了大众的注意,并很快形成了热搜话题,人们对其言论的兴趣不仅因为与世界杯相关,更在于这一赌局的风险性和其中的利益点,真正关心赛事的、吃瓜看好戏的、企图在其中占便宜的人,使这一话题成功成为了当时的大热门,也令华帝品牌很快拥有了巨大的知名度。

 

    很多人在这一世界赛赌局中关注华帝的输赢,但其实不管法国队到最后有没有赢,从华帝获得的热度来看,其实已经是一场非常成功的事件营销了,而即使最终法国队夺冠华帝履行赌约退全款,其获得的品牌影响力也是非常值得的。可以说,这场营销非常精彩,在很多人看来甚至超越了很多经典案例。

 

    但最终还是功亏一篑。世界杯法国队夺冠,华帝本应退的款却并没有如约兑现,在不同平台上进行的消费由平台经销商承担退款事务,像淘宝京东上退的款并不是真金白银,而是天猫超市卡和京东E卡,这种行为减轻了华帝的退款压力,也促进了平台的二次消费,但实际上却是利用文字游戏出尔反尔的行为。

 

    华帝在名气和销售上一箭双雕,但大众对其反悔和欺骗行径却表示愤怒与鄙夷,其名牌信誉也随之一落千丈,而之前打响的名声也令其恶名昭著。失去了公众的信任,即使得到了短期的巨大利益,从长远来看却是非常失败的营销。

 

    7、字节跳动颠覆春节贺岁片市场网络免费播放

 

字节跳动颠覆春节贺岁片市场网络免费播放

 

    徐峥和字节跳动,绝对是今年春节期间最有热度的两个关键词。

 

    在7部春节档电影全面撤档的惨淡状况下,徐峥为我们保留了“春节看电影”最后的尊严。

 

    字节跳动豪掷6.3亿买下了原本准备在春节档院线上映的《囧妈》网络播放权,请全国所有观众在手机上看了第一部热气腾腾的春节档电影。

 

    以上7个网络营销的案例各有千秋,像小猪佩奇和华帝还有优衣库、字节跳动囧妈这些都属于借助热点,可以说时势造英雄。

 

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来源:李俊采自媒体博客(QQ/微信:150016429) 分享链接:

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