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做微商必须懂的7大销售套路 你知道吗?

 

       


    很多人看到做微商都赚到钱了,感觉做微商是不是很难呢?任何事情都是有方法和套路的。下面就给大家分享下做微商必须懂的7大销售套路

 

做微商必须懂的7大销售套路

 


    做微商必须懂的7大销售套路


    第一、成交7原则


    1、顾客要的不是便宜,


    是感到占了便宜;

 

顾客要的不是便宜是感到占了便宜


    2、不与顾客争论价格,


    要与顾客讨论价值;


    3、没有不对的客户,


    只有不好的服务;


    4、卖什么不重要,


    重要的是怎么卖;


    5、没有最好的产品,


    只有最合适的产品;


    6、没有卖不出的货,


    只有卖不出货的人;


    7、成功不是运气,


    而是因为有方法。


    以上七条就是成交7原则

第二、少用”但是”,多用“同时”

    第二、少用”但是”,多用“同时”


    客户问:


    你们和A企业比较有什么优势?


    如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!


    建议反问:


    您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?


    待顾客回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外;我们还有.....优点


    这时候我们的小伙伴


    就必须对我们的产品


    知识了如指掌了哦

第三、顾客是谁?我是谁?

    第三、顾客是谁?我是谁?


    在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售


    第四、最赚钱的性格是“执着”


    调查发现,


    销售员中80%都要在


    同一个人打第五次电话


    才能谈成


    有48%的销售员打第一次


    电话后就失去了一个顾客源


    有25%在打第二次电话后


    就放弃了


    有12%在打第三次以后放弃


    有10%继续打电话


    这些不放弃的10%


    正是收入最多的人士


    第五、建立共同的信念和价值


    最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价,同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝


    第六、强大的潜意识


    饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料了


    重点是人们完全意识不到,


    自己被什么事物影响了


    第七、拜访客户要做的3件事


    ?注意让客户说,每说45秒,


    一定要调动客户说15秒,


    保持和对方一个语速。


    3分钟后,就要找到客户的


    兴趣范围,引导话题到


    对方的热点区


    努力让客户记住自己的


    独特的特点,而不是


    公司的,不是产品的


    关注对方的心理预期,


    性格特点,素质和阅历


    掌握这些套路,


    销售业绩必须好!


    做微商是以后的一个趋势,也是兼职或者做斜杆青年必须要学会的一种套路,希望大家早点在微商这条道路上赚到自己人生的第一桶金。

 

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来源:李俊采自媒体博客(QQ/微信:150016429) 分享链接:

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