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移动社群电商的趋势 谁能看得清楚

  我们实体企业主给自己的定位是什么?


  为什么很多人那么努力,却赚钱越来越难?


  根本原因是:我们仍然在卖货思维


  和你竞争的人成千上万,你只是沧海一栗!


  所以想做大,做轻松,首先要升级自己的核心竞争力。


  那么我们就能谈谈核定竞争力的寻找。


  为什么要给大家分享呢?很多人问,你要干嘛?要招商,要卖货吗?


移动社群电商的趋势谁能看得清楚



  移动社群电商的趋势谁能看得清楚


  都不是,因为老的时代过去了我们需要进步思想达成同频才能得到认同


  互联网工具从当年的淘宝,百度,到微商。都过时了


现在是社群时代,生态联盟流量共享时代



  现在是社群时代,生态联盟流量共享时代


  在社群里,打造的是社群领袖,是粉丝经济,是共享经济


  可能这些概念大家不是很了解,后面你慢慢能明白,什么是当下的互联网


  因为时代是变的,工具是变的,但是商业本质,人性的本质没有变。


  人性的本质是什么?


  惰疑纵贪嗔痴


  所以创业,我们要避开:惰疑纵贪嗔痴


  同时要明天什么才是能抓住用户心理的东西


  有人问:为什么发红包?


  能把陌生人从广场拉倒一起,除了内容就是红包。


红包是利诱,而是把人的眼球吸引过来



  红包是利诱,而是把人的眼球吸引过来


  钱只是工具而已


  也要利用好


  如果没有红包,浏览率只有20%,有了红包可以达到60%


  数据说明一切。所以发红包是为了买流量。


  这些年的亲身经验我开始深度思考移动互联网,能给我们带来什么?


怎么来做移动互联网



  怎么来做移动互联网?


  最后总结出来:只有三种人,在当下可以赚到大钱。


  1、有钱人。2、有名的人。3、有思想的人


  有钱人不需要干活,用资本来收割别人的劳动果实


  有名的人自动圈粉,引流无数,出场费几十万


  有思想的人,把自己变的有层次,有内容,那么你就可以影响别人,就可以不断的裂变


  从0个粉丝,到100个粉丝,在到1000个粉丝


  在这个时代,你有1000个精准的忠实粉丝,你就不需要苦哈哈的做事


  有你赚不完的钱,挖掘粉丝的终身价值


  这些年我做过:广告,展览,电商,培训等等


  最辉煌的时候一年赚上千万最低谷的时候赔钱


  万幸的是:人脉越来越广,贵人越来越多


  这是因为:我从来没有把钱当做自己追求的唯一目标


  就像建的社群一样不以赚钱为目的


必须利他,必须提供价值,才能获得口碑和品牌



  必须利他,必须提供价值,才能获得口碑和品牌


  所以我们说的利他,提供价值,不是天生的。而是时代造就的


  因为传统的那种厚黑学,和套路,都只能赚小钱,或者不赚钱


  有的人过的还可以,是因为他们之前积累的客户多


  在这个时代,已经具有一定的壁垒


  很多模仿他们的人,跟在屁股后边的跟风,都死翘翘的,这就是很多人,倒闭了也不知道自己为啥倒闭


  2019年,很多人来咨询我问题,因为我放开心态,就是让大家免费咨询,尽量帮助他们


  通过咨询,我不断提炼我对于商业的势,道,术的认知


  这样很多案例都融汇贯通,总结。已经跳出具体的产品思维,客观看到商业和项目


  把自己打造成一个有思想的人,可以帮助更多的人,提供思路和帮助,从而实现我的个人价值。


  这是我这一年来,悟道最大的地方


  很多人一直苦恼:为什么我很努力,却越多越累?


  怎么钱越来越少?货越来越多?还背地里被人骂?


  每天起早贪黑,早上点起床,晚上点睡觉,全年无休


  到底是因为什么?


  是竞争激烈?


  是互联网的冲击?


  是国家的宏观调控?


  我今天就来大家说说我们容易陷入的人性误区


  这些都是表面的问题,真正的原因是我们看不透人性,认知不了商业的本质


  第一:贪。


  很多做项目,开始想赚点钱,结果被忽悠了,屯了很多货


  本来想做个经销商,赚点零花钱,经不住怂恿做了大区总代


  手里屯了上百万的货。结果不知道咋卖了


  微商就这样,开始进几千块,最后几十万在手。厂家倒闭了。比比皆是


  很多开店的也是,开一家店很轻松,非要搞直营连锁,结果把房子也赔进去了


  我们没有认清我们的核心竞争力是什么。盲目扩张,搏一把,根本原因是我们的贪念在作怪。


  第二:嗔。


  如果有人给你提意见,你就立马翻脸。


  永远不能容纳别人,不允许别人犯错。


  永远严格要求别人,不断降低对最自己的要求标准。结果众叛亲离


  合伙人闹掰,跟客户闹掰


  就是因为心态有问题。没有一个广阔的胸怀和格局。这个世界上,没有对与错


  第三:痴


  很多人不学习,不思考,永远认为自己的是对的


  认为互联网是拿不上台面的


  认为赚钱就是应该苦哈哈地干,


  却不知道那是20年前的路子


  这些不叫挣钱,叫苦钱。


  看到一个新鲜事物,自己没有见过的,第一反应:传销


  说实话,他们连传销是啥都不知道


  结果错过电商,错过百度,错过微商,错过社群,错过有些优质项目


  现在醒悟过来了,开始疯狂地微信发广告,发链接


  以为发广告人家就和你合作了


  在移动互联网时代,线下和电商的流量思维都没有用


  就算你有10万的阅读量,也许一个都卖不掉


  你有5000个微信好友,发个广告100块都收不到


  但是,他们除了发广告,啥都不知道


  所以表面是客观的问题,再一看是认知的问题,本质是人性的问题


  做生意如同打仗,你就要根据形势的判断,来做出最正确的选择。


  有些伙伴问我,你看我这个东西怎么卖?


  好像如果我出不了点子,就是不行


  我告诉他:这个产品我看都不会看,因为送给我都不要


  我为什么要去选这个产品卖?


  我不会选择最适合我的目标群体卖的产品吗?


  产品以前是核心。


  因为那个时代信息不对称。


  所以你有货,你就有竞争力。


  就像你在非洲,在朝鲜,在伊朗,在南美。你有货就不愁卖


  但是在中国,到处都是货


  很多人谈产品,其实你那不是产品,只是货


  货:只是道具,是你变现的道具。


  当你明白了商业核心竞争力是什么的时候,你才知道你的层级是什么


  大家可以对照一下,自己处在哪一级?


  投机。吃苦耐劳。卖货。资源。品牌。资本、


  1、投机,比如10年前买房,做淘宝,炒股


  都是属于抓机会,投机


  机会过去了,就没有了。


  2、吃苦耐劳,比如卖早点,开餐馆,送快递,练烧烤


  这些只要你能吃苦,能坚持下去,也能挣钱。一年几十万没有问题。但是必须自己干


  对于那些学历不高,表达能力不清晰的,做这个比打工强很多


  3、卖货


  就是刚才说的,很多明明是在卖货,还说自己是做产品的这个货,到处都是,根本没有啥壁垒,中国卖这个的几千几万


  我见过问我最多的,就是朋友圈卖养生品


  都一样,没有一个挣钱的


  挣钱的,都是被上家挣去了


  第四:资源


  什么叫资源?谁能够准确的说出来?


  资源:产品资源。技术资源。人脉资源。


  产品资源:可控的产品,有竞争力的产品,有壁垒的产品,有区域保护的产品


  所以很多明明卖货,却说自己卖产品的朋友。你觉得自己是在卖货,还是在做产品?


  技术资源:有核心技术的,别人不具备的,比如高端医疗,高端程序开发,安卓系统,苹果系统这些。


  人脉资源:就是你有多少高端的朋友


  能在商业上买单的朋友


  很多人卖保险,做直销,卖广告,做礼品的


  整天就是推销


  卖这些的,全部是靠人脉资源


  传统行业直销,保险这些关系就是核心竞争力,就是人脉资源。你跟客户关系铁,你就不缺单


  产品只是道具,市场产品那么多,对于客户来说,根本没有啥区别,为什么找你买?


  还不是看你舒服?信任你?


  所以:很多没有壁垒,不能靠产品自动成就的行业,人脉关系非常重要


  所以很多人加入各种圈子,公益组织,MBA


  可以获得优质的人脉资源。


  如:马云搞的湖畔大学


  有几个去学习的?


  你看那些学员名单,都来干啥目的?


  混圈子,是为了积累人脉,形成一个强有力的圈子,才能整合资源


  很多人把整合资源挂在嘴边,没有人脉,整不了


  竞争力的第五级别:品牌影响力。


  如果你名牌,根本不愁卖


  只是考虑在哪里卖。怎么样卖的开心


  只是考虑在哪里卖。怎么样卖的开心


  如果你名人,在互联网时代更有意思了


罗振宇的出场费,超过1线明星

  罗振宇的出场费,超过1线明星


  PAPI酱


  吴晓波的出场费也是


  在90年代,中国缺货的时候,想成为品牌不难


  但是在当下,想成为产品的品牌,太难了


  你有5000家,1万家店,也不一定有1个能成为品牌


  成为名人,在以前是很难的,你必须要上电视


  但是在互联网时代,每个人都可以成为IP


  微信说了:再小的个体,也可以成为品牌。


  通过互联网来打造个人品牌,不是一件难事


  比如:网红店抖音直播


  运用互联网很多人被炒作成了名人


  所以:在移动互联网时代,特别是通过我们每个人都用的微信,直播,是可以打造个人品牌和影响力的。


  微信是社交工具,使用这个工具的两种人:1就是单纯聊天社交的。2用微信来做做生意的。


  单纯聊天的人,是很排斥用微信来卖东西的


  如果都是来做生意的,他自己的货都没有卖掉,怎么可能会买你的货?


  所以你在微信推销产品,只能碰到几个买单的。长期下去,越做越少。


  因为无法裂变,无法出了自己的朋友圈


  只有你能走出自己的朋友圈,不断裂变,很快就能做大。


  以前我的微信好友只有1500多好友


  现在通过不断裂变有两个微信号8000人


  这个就是裂变术,我没有花一分钱营销成本


  所以:微信直接卖货是错的。应该卖个人。卖内容。


  所有社群,都是围绕人和内容来的


  罗胖,罗永浩,吴晓波都是


  还有网红,他的粉丝也是社群。看她直播


  内容社群:就是我们的这个社群。


  2019年,我们做了一年实体商家引流,现在很多人不认识的慕名来找我们合作


  第六:资本。


  真正赚大钱,就是玩资本


  随便一个并购上市,就变成富豪


  很多企业不是奔着赚钱去的,而是把自己打造成一个值钱的公司


  把公司当孩子养,当猪卖。


  所以说,公司要买赚钱,要们值钱,都行


  核心竞争力:玩投机不长久。靠吃苦和卖货苦哈哈


  玩资源,会好很多,轻松很多,中产阶级以玩资源为主。


  再往上就是玩品牌和资本。


  你现在痛苦,那么是吃苦耐劳,要买是卖货。


  你要想改变命运,不是想着怎么把货卖货,要想着怎么样升级你的核心竞争力


  从吃苦和卖货升级到玩资源。


  其中人脉资源相对容易一些。


  虽然你觉得我说的庸俗,但是这就是现实。


  我不给你打鸡血,说去搞品牌运作,搞工匠精神。


  因为不是方向不对,你根本做不了了


  能通过工匠精神和品牌搞大的,百分之一的概率不到


  所以不要好高骛远,也不是要掉到具体的货了,升级你的资源。才是最靠谱的方式


  原来的货,就当做一亩三分田,给你带来养活全家的收入,不断朝拥有资源去努力吧


  这个就是我总结出来的商业模式核心竞争力六大层级分类。请对号入座


  怎样获得资本:换位思考。知道投资人看中的是什么?自己的核心竞争力是什么?你的核心竞争力是否他需要?


  三者OK了,一切都不是问题。


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