我们实体企业主给自己的定位是什么？
为什么很多人那么努力，却赚钱越来越难？
根本原因是：我们仍然在卖货思维
和你竞争的人成千上万，你只是沧海一栗！
所以想做大，做轻松，首先要升级自己的核心竞争力。
那么我们就能谈谈核定竞争力的寻找。
为什么要给大家分享呢？很多人问，你要干嘛？要招商，要卖货吗？
移动社群电商的趋势谁能看得清楚
都不是，因为老的时代过去了我们需要进步思想达成同频才能得到认同
现在是社群时代，生态联盟流量共享时代
在社群里，打造的是社群领袖，是粉丝经济，是共享经济
可能这些概念大家不是很了解，后面你慢慢能明白，什么是当下的互联网
因为时代是变的，工具是变的，但是商业本质，人性的本质没有变。
人性的本质是什么？
惰疑纵贪嗔痴
所以创业，我们要避开：惰疑纵贪嗔痴
同时要明天什么才是能抓住用户心理的东西
有人问：为什么发红包？
能把陌生人从广场拉倒一起，除了内容就是红包。
红包是利诱，而是把人的眼球吸引过来
钱只是工具而已
也要利用好
如果没有红包，浏览率只有20%，有了红包可以达到60%
数据说明一切。所以发红包是为了买流量。
这些年的亲身经验我开始深度思考移动互联网，能给我们带来什么？
怎么来做移动互联网？
最后总结出来：只有三种人，在当下可以赚到大钱。
1、有钱人。2、有名的人。3、有思想的人
有钱人不需要干活，用资本来收割别人的劳动果实
有名的人自动圈粉，引流无数，出场费几十万
有思想的人，把自己变的有层次，有内容，那么你就可以影响别人，就可以不断的裂变
从0个粉丝，到100个粉丝，在到1000个粉丝
在这个时代，你有1000个精准的忠实粉丝，你就不需要苦哈哈的做事
有你赚不完的钱，挖掘粉丝的终身价值
这些年我做过：广告，展览，电商，培训等等
最辉煌的时候一年赚上千万最低谷的时候赔钱
万幸的是：人脉越来越广，贵人越来越多
这是因为：我从来没有把钱当做自己追求的唯一目标
就像建的社群一样不以赚钱为目的
必须利他，必须提供价值，才能获得口碑和品牌
所以我们说的利他，提供价值，不是天生的。而是时代造就的
因为传统的那种厚黑学，和套路，都只能赚小钱，或者不赚钱
有的人过的还可以，是因为他们之前积累的客户多
在这个时代，已经具有一定的壁垒
很多模仿他们的人，跟在屁股后边的跟风，都死翘翘的，这就是很多人，倒闭了也不知道自己为啥倒闭
2019年，很多人来咨询我问题，因为我放开心态，就是让大家免费咨询，尽量帮助他们
通过咨询，我不断提炼我对于商业的势，道，术的认知
这样很多案例都融汇贯通，总结。已经跳出具体的产品思维，客观看到商业和项目
把自己打造成一个有思想的人，可以帮助更多的人，提供思路和帮助，从而实现我的个人价值。
这是我这一年来，悟道最大的地方
很多人一直苦恼：为什么我很努力，却越多越累？
怎么钱越来越少？货越来越多？还背地里被人骂？
每天起早贪黑，早上点起床，晚上点睡觉，全年无休
到底是因为什么？
是竞争激烈？
是互联网的冲击？
是国家的宏观调控？
我今天就来大家说说我们容易陷入的人性误区
这些都是表面的问题，真正的原因是我们看不透人性，认知不了商业的本质
第一：贪。
很多做项目，开始想赚点钱，结果被忽悠了，屯了很多货
本来想做个经销商，赚点零花钱，经不住怂恿做了大区总代
手里屯了上百万的货。结果不知道咋卖了
微商就这样，开始进几千块，最后几十万在手。厂家倒闭了。比比皆是
很多开店的也是，开一家店很轻松，非要搞直营连锁，结果把房子也赔进去了
我们没有认清我们的核心竞争力是什么。盲目扩张，搏一把，根本原因是我们的贪念在作怪。
第二：嗔。
如果有人给你提意见，你就立马翻脸。
永远不能容纳别人，不允许别人犯错。
永远严格要求别人，不断降低对最自己的要求标准。结果众叛亲离
合伙人闹掰，跟客户闹掰
就是因为心态有问题。没有一个广阔的胸怀和格局。这个世界上，没有对与错
第三：痴
很多人不学习，不思考，永远认为自己的是对的
认为互联网是拿不上台面的
认为赚钱就是应该苦哈哈地干，
却不知道那是20年前的路子
这些不叫挣钱，叫苦钱。
看到一个新鲜事物，自己没有见过的，第一反应：传销
说实话，他们连传销是啥都不知道
结果错过电商，错过百度，错过微商，错过社群，错过有些优质项目
现在醒悟过来了，开始疯狂地微信发广告，发链接
以为发广告人家就和你合作了
在移动互联网时代，线下和电商的流量思维都没有用
就算你有10万的阅读量，也许一个都卖不掉
你有5000个微信好友，发个广告100块都收不到
但是，他们除了发广告，啥都不知道
所以表面是客观的问题，再一看是认知的问题，本质是人性的问题
做生意如同打仗，你就要根据形势的判断，来做出最正确的选择。
有些伙伴问我，你看我这个东西怎么卖？
好像如果我出不了点子，就是不行
我告诉他：这个产品我看都不会看，因为送给我都不要
我为什么要去选这个产品卖？
我不会选择最适合我的目标群体卖的产品吗？
产品以前是核心。
因为那个时代信息不对称。
所以你有货，你就有竞争力。
就像你在非洲，在朝鲜，在伊朗，在南美。你有货就不愁卖
但是在中国，到处都是货
很多人谈产品，其实你那不是产品，只是货
货：只是道具，是你变现的道具。
当你明白了商业核心竞争力是什么的时候，你才知道你的层级是什么
大家可以对照一下，自己处在哪一级？
投机。吃苦耐劳。卖货。资源。品牌。资本、
1、投机，比如10年前买房，做淘宝，炒股
都是属于抓机会，投机
机会过去了，就没有了。
2、吃苦耐劳，比如卖早点，开餐馆，送快递，练烧烤
这些只要你能吃苦，能坚持下去，也能挣钱。一年几十万没有问题。但是必须自己干
对于那些学历不高，表达能力不清晰的，做这个比打工强很多
3、卖货
就是刚才说的，很多明明是在卖货，还说自己是做产品的这个货，到处都是，根本没有啥壁垒，中国卖这个的几千几万
我见过问我最多的，就是朋友圈卖养生品
都一样，没有一个挣钱的
挣钱的，都是被上家挣去了
第四：资源
什么叫资源？谁能够准确的说出来？
资源：产品资源。技术资源。人脉资源。
产品资源：可控的产品，有竞争力的产品，有壁垒的产品，有区域保护的产品
所以很多明明卖货，却说自己卖产品的朋友。你觉得自己是在卖货，还是在做产品？
技术资源：有核心技术的，别人不具备的，比如高端医疗，高端程序开发，安卓系统，苹果系统这些。
人脉资源：就是你有多少高端的朋友
能在商业上买单的朋友
很多人卖保险，做直销，卖广告，做礼品的
整天就是推销
卖这些的，全部是靠人脉资源
传统行业直销，保险这些关系就是核心竞争力，就是人脉资源。你跟客户关系铁，你就不缺单
产品只是道具，市场产品那么多，对于客户来说，根本没有啥区别，为什么找你买？
还不是看你舒服？信任你？
所以：很多没有壁垒，不能靠产品自动成就的行业，人脉关系非常重要
所以很多人加入各种圈子，公益组织，MBA
可以获得优质的人脉资源。
如：马云搞的湖畔大学
有几个去学习的？
你看那些学员名单，都来干啥目的？
混圈子，是为了积累人脉，形成一个强有力的圈子，才能整合资源
很多人把整合资源挂在嘴边，没有人脉，整不了
竞争力的第五级别：品牌影响力。
如果你名牌，根本不愁卖
只是考虑在哪里卖。怎么样卖的开心
只是考虑在哪里卖。怎么样卖的开心
如果你名人，在互联网时代更有意思了
罗振宇的出场费，超过1线明星
PAPI酱
吴晓波的出场费也是
在90年代，中国缺货的时候，想成为品牌不难
但是在当下，想成为产品的品牌，太难了
你有5000家，1万家店，也不一定有1个能成为品牌
成为名人，在以前是很难的，你必须要上电视
但是在互联网时代，每个人都可以成为IP
微信说了:再小的个体，也可以成为品牌。
通过互联网来打造个人品牌，不是一件难事
运用互联网很多人被炒作成了名人
所以：在移动互联网时代，特别是通过我们每个人都用的微信，直播，是可以打造个人品牌和影响力的。
微信是社交工具，使用这个工具的两种人：1就是单纯聊天社交的。2用微信来做做生意的。
单纯聊天的人，是很排斥用微信来卖东西的
如果都是来做生意的，他自己的货都没有卖掉，怎么可能会买你的货？
所以你在微信推销产品，只能碰到几个买单的。长期下去，越做越少。
因为无法裂变，无法出了自己的朋友圈
只有你能走出自己的朋友圈，不断裂变，很快就能做大。
以前我的微信好友只有1500多好友
现在通过不断裂变有两个微信号8000人
这个就是裂变术，我没有花一分钱营销成本
所以：微信直接卖货是错的。应该卖个人。卖内容。
所有社群，都是围绕人和内容来的
罗胖，罗永浩，吴晓波都是
还有网红，他的粉丝也是社群。看她直播
内容社群：就是我们的这个社群。
2019年，我们做了一年实体商家引流，现在很多人不认识的慕名来找我们合作
第六：资本。
真正赚大钱，就是玩资本
随便一个并购上市，就变成富豪
很多企业不是奔着赚钱去的，而是把自己打造成一个值钱的公司
把公司当孩子养，当猪卖。
所以说，公司要买赚钱，要们值钱，都行
核心竞争力：玩投机不长久。靠吃苦和卖货苦哈哈
玩资源，会好很多，轻松很多，中产阶级以玩资源为主。
再往上就是玩品牌和资本。
你现在痛苦，那么是吃苦耐劳，要买是卖货。
你要想改变命运，不是想着怎么把货卖货，要想着怎么样升级你的核心竞争力
从吃苦和卖货升级到玩资源。
其中人脉资源相对容易一些。
虽然你觉得我说的庸俗，但是这就是现实。
我不给你打鸡血，说去搞品牌运作，搞工匠精神。
因为不是方向不对，你根本做不了了
能通过工匠精神和品牌搞大的，百分之一的概率不到
所以不要好高骛远，也不是要掉到具体的货了，升级你的资源。才是最靠谱的方式
原来的货，就当做一亩三分田，给你带来养活全家的收入，不断朝拥有资源去努力吧
这个就是我总结出来的商业模式核心竞争力六大层级分类。请对号入座
怎样获得资本：换位思考。知道投资人看中的是什么？自己的核心竞争力是什么？你的核心竞争力是否他需要？
三者OK了，一切都不是问题。