这段时间很多人问我社群怎么做?微社群怎么做？不会做你只需要这一步！
其实做社群很简单就像撩妹一样。
你喜欢一个女人，想让他嫁给你。
你难道靠自夸吗？
肯定不行，能让女人嫁给你的，就几个原因：
１要么有钱。
做社群一样，你肯砸钱，社群也好做，但是大家都不敢砸，因为不知道结果，你敢投１００万做电商，因为你看到别人做好了。
直播发红包，都是几百上千的发
去年做了一个项目就是用社群的方式群里发红包上千元就有了第一批种子团队长
因为那个时候，内容没有现在这么好，只能靠红包来弥补
在互联网里，能够把人从陌生的广场拉到一起的只有三个原因：１名气（明星演唱会）２内容。３福利。
滴滴打车开始靠补贴，饿了么送餐靠补贴，美团外卖靠补贴，连天猫都靠双十一，京东靠６１８。
社群的优势在于：最低成本来筛选。
一个社群，相当于一个小型的互联网生态
帅就像品牌，视觉效果。
品牌产品好卖就这个道理。
逻辑思维社群，黑马会社群好做，因为他们已经成功。
做社群像撩妹第二点：你长的帅，别人也愿意嫁给你
这个是用户思维时代的玩法，用补贴培养用户习惯。
做社群像撩妹第三点：有才。
才子配佳人。
有才相当于社群有内容。
所以社群的核心法则是吸引，而不是低三下四逢迎。
低姿态并不能换来相应的尊重，
因为人性里，人们只尊重强者。
你为什么生意不好？总是赔钱？
前面是题外话，进入今晚的主题
除了选择的原因之外，就是因为你对人性把握不够，不了解对方的心理。
人喜欢停留在过去的认知里。
自己办不到的，就以为不可能。
有人觉得自己的打字速度，反应速度没有这么快，就不相信别人可以做到。
很多人认为自己对当下经济分析透彻自认为懂得很多
拿着自以为的道理想法得到别人的认同
第二个人性：
害怕别人说你
有的人就是这样，可以成为玻璃心。
如果有９９个人说你漂亮，１个人说你丑，你就非常难过
记住：这个世界上，认可你的人能有２０％就不错了，在任何地方，都有２０％的人来拆你的台，甚至诋毁你。
包括我们这里的伙伴也一样
如果你为了说你的２０％而活，那么你这辈子一定会失败。
就算是明星，每天说他们的人有多少了？
你去他们的微博看看，脏话简直不堪入目。
但是他们都可以做到无动于衷。
一个球星去客场踢球，全场的球迷骂他ＳＢ，但是回击对方的方式，就是进球击垮他们。
所以当一个人说你的时候，甚至诋毁，我们无需动怒，做好自己，用事实来证明结果就行了。
就像当年的马云一样，多少人说他是骗子。
曾经说他是骗子的人，最后还是掏几十万去开天猫店。，马云不赚他的钱，赚谁的钱？
这个世界总是惩罚后知后觉的人。
那么在商业中，我们如何把握人性，才能够赚钱？
人性有什么特点？
我们不说人性的弱点，因为利用人性的弱点赚钱，是厚黑学。
是做不大的。
要人性的弱点和优点相结合。
认知人性，是为了更好的抓住人心。
在互联网里，人性有哪些特点呢？
1.爱占便宜
2.只关注对和自己有关的
3.喜欢好的内容
4.好奇心
5.具有怀疑精神
6.喜欢被人赞赏。
你能把这六点运用好，你的生意将无往不利。
我就来一一和大家剖析。
爱占便宜，我就不用多说了，我们每个人都有爱占便宜的心理，即使是身价千万的大老板，也喜欢抢红包。
所以为什么我让一些实体店做顾客社群，用发红包抽奖的方式。
如果你发红包：你群里有５００人，你发个１００元红包，人均抢２毛钱，你觉得有意思吗？
消费者要的不是便宜，是占便宜。
奖品价值上百，中奖免费领，远远比几毛钱的红包有意思多了
在互联网当下，很多人对优惠不感冒。
因为遇到骗子太多了。
但是你来真的，有人行动，就有人信了
大家没有见过有人给陌生人发１万块红包
我见过他是一位很牛的社群大咖
通过发大红包让原来犹豫的人相信
相信比什么都重要。
相信就可以口碑传播＋裂变
还记得商鞅变法的故事吗？
商鞅推行变法没有人执行和相信这个事情
商鞅赏金１００两黄金，把一根木头从南门扛到北门即可
没有人相信，就一个人抱着试试的态度。
结果真的给他１００两黄金，最后形成了口碑传播，让全国的人都相信变化的事情
从此秦国变的强大起来
你的产品不好卖，特别是保健品，利润高的产品，红酒等等。
就是因为消费者对你的产品没有认知，不敢消费。
你如果能够先用一款引流产品。
低价促销的来吸引人建立合作。
获得他的微信号，用社群的方式把他们圈在一起。
很容易建立信任，再做体验式营销的，你的利润产品就容易卖了
因为通过合作，有支付习惯，有信任基础
超市开业卖什么？
鸡蛋，油，大米低价
吸引人排队购买，把人气拉起来了，带动更多的人来。
这个也是引流产品
京东为什么起步这么快？
因为卖的是正品低价。
手机比手机店便宜２０％，又是正品，又可以货到付款。
所以京东培养了忠实的用户。
总结就是：消费者要的不是便宜，而是占便宜
那么我们企业和商家该怎么做呢？
就是要不断塑造商品的价值感，让大家确信这个是值钱的，然后再来个限时促销，限额促销。通过方案设计,持续来购买.
你看电视购物就这个套路。
前面把产品说的多好，然后来个1980元，最后来个限时促销298元，确实很多人打电话。特别是妈妈族,在家闲着看电视广告,还有点小闲钱
电视购物完全是陌生产品，不知名，都是陌生客户，为什么能够卖的掉？
很多人爱看？
因为他的价值塑造的特别好，促销力度超级的大。
买的人有种占便宜的感觉。
所以各位老板，打折是有方法的。先把价值感塑造出来。再限时促销打折
这个是互联网里人性的第一点：顾客要的不是便宜，是占便宜
第二点：只关注对和自己有关的
如果和你无关的信息，你基本上不会看
所以找准精准的群体很重要
就像我们本群，这个群里来的基本上都是企业老板和个体商户
社群：陌生人好做，熟人不好做。
陌生人只关注这个内容对他没有用，而熟人不断思考你的目的是什么
传统直销，微商都是以熟人经济为主。
熟人只关注你有没有赚到钱。
你赚到钱了，我也跟着干。
你没有赚到钱，你说81样都不行
我们都知道：刚需，高频消费，利润高的生意是好生意
我们希望把本来不符合条件的生意通过社群联盟变成这样的
打电话推销。对方能接受吗？
十有八九接受不了，因为对方没有买过这个，不想变得麻烦
而且我们接到推销电话，第一时间是挂掉电话的，因为和我们无关。
当我们需要的时候，又会主动去寻找。
你不需要的时候，人家找你，你无视人家的存在。你需要别人的时候，去求着别人。
各位在生活是不是也遇到这样的情况呢？
这个就是人的特点，只关注和自己有关系的。当下有关系，甚至未来有关系的都不关注。
就像很多人知道吃烧烤不利于身体健康，但是烧烤生意依然火爆，因为烧烤带来的问题，不是一下子就看到。
如果今天吃烧烤，明天就生病，大家绝对都不吃了。
如果我们一味的推销。对方肯定没有兴趣。
因为你没有抓到他的需求刚需，他只关注和自己有关系的
你去给小伙子推销保健品，小伙子会买吗？
肯定不会。
所有人说：中国有四个永不落寞的产业。
1女人变美。2男人好色。3老人健康。4儿童教育。
人性特点第三点：喜欢好的内容
什么是朋友圈好的内容？
要么是和他有关系的，要么是有趣的。要么是奇闻怪谈。要么是美女
所以我们研究出来。用美女来做营销，效果非常好。
这就是为什么车展要有车模
互联网人性特点第四点：好奇心
包括现在，还有很多人在猜想我们要干什么
这里面的字，大家都熟悉吧？
目的不是大家去做标题党。
是告诉大家，在互联网里，能吸引大家注意的，是人们对于内容的好奇。
而不是你的广告
所以会制造期待感的朋友圈内容，和策划文案，才能吸引人的注意
人们期待和好奇的心理。
吸引了太多的注意力。
吸引了眼球。
人性的第四点：具有怀疑精神。
很多人苦恼，我的产品那么好，广告说的那么好，为什么消费者就不买？
不是你的产品不够好，是因为消费者不相信。
消费者对于广告都有免疫力了。因为他们曾经上过当，十年怕草绳
所以很多餐厅请消费者免费试吃，汽车免费试驾，健身房免费试练。
就是为了打消人们的怀疑。
所以各位想想：你无处不在打广告，甚至群发的时候，你得到什么，又失去了什么？
让消费者取消疑虑，才是努力工作的方向
所以为什么品牌好卖？
因为大家认为是品牌，就有保障。
有的品牌，出了问题，还能投诉有门
很多人直接卖货，根本不考虑消费者是否相信。
人性第六点：喜欢被人赞赏。
我们要善于发现别人的优点。要多给人鼓励
无论是在线上还是生活中。我们要怀有一颗善良的心，能够发现别人的优点，而不是对一切的人和事物冷嘲热讽。
一个人成功还是失败，不是一件两件事情，一年两年造成的
而是十年二十年的积累的结果
做一个好人，你会发现你的人脉越来越广，机会就会不经意找到你
去年大环境这么差的情况下,为什么我们团队能把事情做好？
是因为我们以帮助伙伴赚钱为目的，让相信你的人获得回报
那么你才能让更多的人信服你。
才能有更多的人愿意跟你一起干。
我再次总结一下：
抓住人性的特点，你可以取得成功，因为你是顺着人性在做。
不要违背人性，违背人性必输。
由于时间的关系。今天的分享到这里
希望本次分享，能够让你用符合人性的规律来做事