我们一起去学习跟着秋叶学社群营销与运营第六章第1节怎样理解“社群商业变现”这里和我一起去了解下。感兴趣的可以去购买。
跟着秋叶学社群营销与运营第六章
问题一：
1.什么是“变现”？
答：“变现”是“变成现金”的简称，就是一种賺钱的能力，有主动变现、被动变现，流量变现，短视频变现，直播变现，朋友圈变现，文案变现，抖音变现，影响力变现，兴趣变现，知识变现，读书变现……
问题二：
2.社群如何进行商业变现？
社群关系是一种基于互联网的新型人际关系，在此基础上产生的社群经济，也成为一种新的商业模式，并引起广泛关注，因此，如何运营好一个社群，便成为许多人和企业所面对的问题。
案例：
秋叶PPT社运营是这样的：
首先，秋叶PPT的学员群采用的是QQ群，QQ群有禁言功能，因此这些群平时是直接禁言，成员不能随便说话，虽然禁言会定期开放，但频率非常克制。
其次，秋业PPT学员群有严格的管理制度，管理员有非常高的权限，踢人、禁言7天等，连招呼都不用打。
最后，到2016年所有学员群加起来，不超过20个，每个群平均2000人，算下来4万人，跟经常号称百万规模的社群相比，根本不是一个数量级。
共同思考：
厉害的社群不是应该很活跃吗？
厉害的社群不是应该去中心化吗？
厉害的社群不是应该号称百万规模吗？
厉害的社群不是应该每个城市有分舵吗？
而秋业PPT的社群，为什么感觉与这些背离呢？
然而秋叶PPT还是能够被媒体称为社群的典范呢？
只有那些没有产品的微信运营才关心阅读量，只有那些没有产品的社群才关心活跃度。
就商业运营而言，大家看重的是转化率！！！
秋业PPT单纯在线上课程，收入连续三年增速超过100%，内部视角里的秋业PPT如下：
第一，低退群率
第二，高付费率
第三，高复购率
看到秋叶PPT社群的运营模式，请思考：
社群营销的核心是想方设法维持活跃度吗？
如果是，那么活跃度，能带来什么？
如果不是，那么社群营销的核心又是什么呢？
我们这本书的名字叫什么？
《社群营销与运营》
那么什么是社群营销？社群营销的核心是什么？
通过秋叶PPT社群这个案例的外界现象和内部数据，两者对比，一起重新思考，社群商业变现的问题……
为什么社群活跃度并非是社群营销的核心？
群很活跃，按道理是好事，但反思一下自己平时可以随意聊天闲扯的群，被屏蔽了多少？有的人估计连同学群都屏蔽了，每天那么忙，谁有那么多空闲聊天呢……
因此活跃的同时，质量也不好把控，相应的会带来灌水和闲聊，只会降低群的质量，带来屏蔽和退群，进而直接变成死群！
如果社群规模很大，请问要短期的活跃度？还是要长期的生命力呢？
回答：要长期的生命力
问题三：
3.微信群=社群吗？
2015年，很多人突然发现，运营的微信公众号活跃度在下滑，意味着很多粉丝不怎么看公众号了，那么这些人都去哪里了呢？
其实在2014年，已经有人注意到这种趋势，为避免粉丝流失，微信公众号的运运营者开始建立和粉丝的多维连接，慢慢尝试把活跃粉丝导入到微信群，希望通过这种方式把自己的活跃粉丝留下来。
在这种背景下，微信群运营就开始慢慢的成为新媒体运营的重点。
2015年下半年，很多公众号的运营者发现，群建立的难度不大，也不需费很大脑筋，可以找名人来分享。
微信运营者如果每次都邀请不同的嘉宾，用不同的话题把自己的微信公众号粉丝一个个加入到不同微信群，就可以把原来可能流失的微信粉丝，通过微信群再次聚合起来，而且可以在微信群里进行微信公众号内容的二次扩散。
有的微信群运营者发现，如果每次分享都建新微信群，很多群员加入多个群。
如果每个微信群都发同样的内容或者活动广告，会让粉丝反感；不发微信内容或广告维护，这几百个群的意义何在呢？
有的社群运营者后期精力难以管理大量的群，不得不强制解散……[擦汗][擦汗]
所以说，
很多人只是建了“群”，
并没有建立“社群”。
因此，在微信群兴旺的时候，秋叶PPT团队是相对冷静的，对激发社群活跃度这件事，始终保持了克制。
不论是通过群分享，还是通过打赏方式来维持群分享的活跃度，都有一个效用衰退期。
保持一个赛群活跃度的最佳方法是：建立产品型社群！！！
先有产品，然后把产品卖给潜在用户，再把付费用户建一个群，利用群和付费用户建立多维连接，做好服务，创造二次购买的可能性！！！
从这个角度出发，社群应该是关注服务满意度，而不是活跃度
活跃度越高，
运营成本越高！
越觉得这种方式难以持续。
如果，我们能在有限的服务周期内，保证社群的活跃度，从而达到社群的服务满意度，那么也许能合理地做好社群运营！
问题四：
4.社区营销到底是做什么？
答：
包括社群营销在内，网络营销的本质，是要做容器！
间接付费的叫“弱容器”，
直接付费的叫“强容器”。
什么是“弱容器”？
如微博、微信，不管加多少粉丝，本质上是一个导购路径，在微信上要推个产品，还得考虑写软文，羞涩隐晦。
什么是“强容器”？
有的APP就是强容器，直接就是卖产品，但APP成本有点高，因此最常见的“强容器”，还得是社群！
“弱容器”很难做口碑，博主说得再天花乱坠，在用户眼里就是广告、是营销，是想骗钱，因为说话的是博主自己，你要挣我的钱，当然会说自己的产品好啦……
但是，如果在“强容器”中，例如社群呢？
社群里学员提出的问题，提交的作业，获得的表扬，对于新课程的咨询，都是天然的，毫无痕迹的，最真实的口碑！
口碑就是广告，这是众多学员表现出来的，相互之间更容易信任，因为效果看在眼里，加上群体效应，会造成冲动型消费，这社群就是复购率高的核心原因！！！
因此，社群营销的核心其实是做“容器”！
问题四：
4.社群营销的核心，到底是做什么？
社群营销的核心，其实是做“容器”：做“强容器”，还是做“弱容器”呢，社群就是复购率高的“强容器”。
社群营销这个强容器里，要能装以下两样东西：
第一，容器里面要能装产品
第二，容器里面要能装口碑
掌握了这两点，还要想方设法让口碑不会随着时间流逝而轻易的被淡忘。
问题四：
4.社群营销就意味着自己必须自己建社群吗？
答：明白了社群是一个容器，请问为什么一定要自己建设社呢？
如果你知道某一个社群内云集了很多你需要的精准用户，是可以直接将这个社群承包的。
如果你在别人的群里面做了一个分享，受到认可后，大家向你咨询，向你购买东西可以不可以呢？
当然可以，有人即可。
因此一定要清醒地认识到以下两点：
第一，建群不是目的，达成商业转化才是目的
第二，建立社群从来不是个见效快的商业模式，而是个长远之计。